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Latest News:
诺基亚的成本与苹果的现金 10 Aug 2011 | 05:58 pm
最近有两条新闻引起了我的兴趣。一是台湾《商业周刊》以《100分的输家》为题讲述了“手机巨人诺基亚为何倒下”；一是在美国政府跌落3A的同时，人们津津乐道苹果公司持有比美国政府更多的现金。 自从06年9月第一代iphone发布，手机行业已经发生了天翻地覆的变化。很多人曾经以为，手机行业当仁不让的老大诺家，会对乔帮主进行毫不留情的反击。然而五年过去了，苹果每年更新一代iphone，而诺基亚似乎在充斥着...
我也围脖了。。 11 Dec 2010 | 09:23 am
这月在俄罗斯出差，发现莫斯科办事处的同事们都在用围脖，忽然记起自己1年前好像注册了一个，找找，哈哈，还在，于是重新启用，也算在异国他乡市场征战中打发点时间，分享点趣闻。 有兴趣的朋友，请follow我：http://t.sina.com.cn/guxun -----------------------------------------------------------------------...
艰难的旅程 25 Nov 2010 | 10:02 pm
这是一个怎样艰难的旅程。 看起来渠道客户多，但有一定发展前途的客户，仅1/3不到，优质客户更少之又少。 看起来覆盖了全国大江南北，但其实只在核心城市有点基础，其他城市还未起步。 看起来代理商分销终端，但事实上只是守着批发档口的坐商，与终端和分销商是松散的合作，连他们自己都不知道终端在哪里，有多少家，区域内的渠道布局和终端规划无从谈起。 看起来业务员遍及全国，但事实上只是电话催单员，业务模式...
弱势品牌如何在一个区域开多个代理商？ 30 Sep 2010 | 02:23 pm
有个小品牌，在该细分市场是老大，但是放大到整个品类中，只是很小的一个产品，对渠道代理商来说，是可有可无的。 现在面临的困境是，任何一个代理商都只能覆盖很小的一部分终端网点，要把一个市场的铺市率提高，就必须在一个市场开多个代理商。 但只要多开代理商，前一个代理商就会闹，不管这家代理商实力大还是小，他们对这种边缘产品一定要求独家代理，否则就不做。为了顾及这些代理商的情绪，有的代理商长期占着个市场，...
顾迅的的家庭网站“顾家故事”开通，欢迎光临！ 14 Sep 2010 | 01:57 am
由于“基于生意的品牌管理”定位于一个专注于品牌与营销实践的多人专业博客长期发展，为避免过重的私人色彩，我另外建立了一个家庭网站“顾家故事”（http://www.gu-family.com），将我及家庭的生活日记，照片和视频等私人内容在那边发布，此处不再发表，欢迎对我们家私生活感兴趣的朋友移步，谢谢。
某淘宝小店增强自己“正品”可信度的可疑做法 7 Sep 2010 | 05:31 pm
因为文中很多推理未必正确，所以本着“宁可放过，不能错杀”的精神将店家的名字隐去了。 1. 最近太忙，而且一直坐着不运动，感觉身上肥肉越来越多(，所以想到要去买个东西在房间健身。 2. 来到淘宝，很快找到了自己想要的产品。 3. 搜索一下，淘宝告诉我“找到宝贝59件。 4. 看了一下价格，基本上在90块钱上下徘徊，便宜的卖到80，贵的卖到108，远低于我心理预期。 5. 下面的问题是，在哪...
网络营销数据解读（九）——客户族群细分（Segmentation）2-2 7 Sep 2010 | 05:26 pm
写了这么久，发现包括的内容越来越广了，下次修改的时候打算把题目改成“数据驱动的电子商务运营和网络营销”：） 建议先阅读本系列其他文章： 网络营销数据 解读（一）——事情不是你看到的那样 网络营销数据 解读（二）——事情不是你看到的那样 网络营销数据 解读（三）——那又怎么样呢？ 网络营销数据解读（四）——目标和指 标 网络营销数据解读（五）——完善指标 网 络营销数据解读（六）——自...
做高效能的品牌总监 6 Sep 2010 | 03:35 am
同样是一个职位的工作，不同的人有不同的做法，好坏自有不同。平日里看着身边一些光怪陆离的事情，有时觉得很让人感慨…… 以终端生意为核心，而不是老板意志 品牌总监的日子，虽没有销售总监那般提心吊胆，被每个月的业绩目标压得喘不过气，但也并非云淡风清。 常见两类品牌总监，一类大做甩手掌柜，只是发号司令分派工作，作业执行不管不问，老板问起来便一头雾水，整天惶惶不可终日，老板一参加会议便头冒冷汗，接着老板...
中国父母是如何把女孩子们逼成剩女的？（ZT） 19 Aug 2010 | 01:51 am
在开心网上看到这篇文章，颇为赞同，是我认为分析剩女（虽然我也不喜欢这个称呼，并认为剩到最后未必不会笑到最后）原因中最朴实也最真诚的一篇文章，其中最重要的观点，就是婚姻或爱情也需要“营销”，而且是积极主动的“营销”，无论剩男还是剩女——面对现实，认真分析和选择目标市场，进行差异化定位（对竞争对手及顾客的差异化），仔细进行个人品牌包装，选择合适地点出击，合适的沟通方式，并且，学会把握，甚至主动制造销售...
单反不是你想买，想买就能卖（ZT） 13 Aug 2010 | 03:30 am
作为一个最近1年开始苦苦操练单反的老文青，我日夜泡在网上揣摩各种美图（仔细解构光圈焦距快门白平衡等各类属性），双手捏着我的老350D磨出老茧，为向无敌兔进军苦练技艺以免有辱相机。最近看到豆瓣上有篇照相心得，适合我这样的入门土人学习，转帖过来给同类们欣赏： ------------------------------------------------------------------------...
